只有创业才能让你改变命运，特别是那些没人脉、没背景、没有高学历的人，打工只能养家糊口，还会让人陷入穷人思维。创业是实现财富自由的唯一出路，什么都不敢尝试的人，注定要穷一辈子。潮汕有句老话讲，宁愿摆摊卖葱，也不愿给人打工，汽车停在车库最安全，但那不是买车的目的，人躺在家里最舒服，但那不是人生的意义。
所以如果你还有梦想，那就勇敢去闯吧。如果你也想靠创业实现年赚百万的小目标，下面这个案例请带着思考认真看，95后外卖小哥创业开水果店，1年开出10家连锁店，年赚百万背后的商业新思考。
创业背景：2021年夏天，95后外卖小哥张逸凡攥着第36张违章罚单蹲在交警队门口，外卖箱里还装着要超时的杨枝甘露。手机突然震动，客户发来语音怒吼："榴莲都摔成泥了！这单我不要了！" 赔完158元，张逸凡盯着洒在电瓶车踏板上的果肉——这已经是本周第三次水果订单纠纷。
当晚张逸凡和同行老陈吃烧烤，他醉醺醺掰着手指算账："咱这片区每天有600单水果外卖，按客单价40算，一个月就是72万流水…" 火炉上的烤肉滋啦作响，张逸凡偷摸把计算器按得噼啪响。
在这顿烧烤之后，张逸凡孤注一掷的开局，让其走上了创业的逆袭之路。
张逸凡掏出所有积蓄加上网贷凑的15万，在老社区盘下45㎡店铺。开业当天摆了八层水果塔，却只等到七个大妈来蹭试吃。第五天中午，张逸凡蹲在店门口啃凉掉的盒饭，眼睁睁看着对面夫妻店用"西瓜1元/斤"抢走最后一波客流。
转机出现在那个雨夜。给老客户王姐送赔偿的草莓时，她随口抱怨："要是买水果能像抢外卖红包这么刺激就好了。" 张逸凡望着墙角退役的外卖电瓶车，突然攥紧了车钥匙。接下来开启了其创业之路。靠着一整套的商业模式，创业第一年不仅实现了年赚百万的小目标，还接连开出了10家门店。
第1招：电瓶车营销核爆+盲盒营销引爆上瘾经济
新店开业其推出活动，红色横幅+暴躁小音箱：买水果抽1980元品牌电瓶车！
- 单笔满29元即可参与价值1980元的电动车抽奖
特等奖：1980元雅迪电动车（每月10辆）
一等奖：价值198元美的榨汁机（每100个气球送出去1台）
二等奖：价值29元定制保温杯1个（每100个气球里面有10个）
三等奖：价值5元的水果代金券1张（满42.9元可用，每100个气球里面有50张）
幸运奖：彩票1张（给顾客一个中500万的机会，每100个气球里面有39个）
靠着这套营销方案的推出，水果店每天都排长队，当然了其能够生意火爆，离不开接下来的骚操作。
第一个动作.：把中奖电动车停在店门口，并拉上条幅买水果送电动车，其玩法很简单，首先需要顾客消费满29元，然后扫码进入电动车抽奖群，满429人，老板发8块8红包，手气最佳的直接骑走电动车，为什么是429人呢？因为小伙的生意是4月29，当然了更是为了盈利，429人至少就是12441元营收，减去电动车的采购成本1800块，满打满算也就一个88折。
第二个动作：一等奖、二等奖、三等奖和幸运奖，其采用扎气球的方式来获取，这样做的好处不仅提升顾客的参与度，同时也让顾客有占便宜的感觉，还有的顾客甚至主动的发朋友圈、发短视频到短视频平台，这无疑帮助水果店获得了更多的流量，在流量为王的移动互联网时代，流量是一切生意的底层逻辑。
第三个动作：为了让顾客中更多的大奖，其每天都摆出100个气球，直到这100个气球被扎完，才会再更新。同时老板还会在抽奖群做奖品的实时更新，尤其是气球越少，而一等奖和二等奖还未被拿走的时候，周边小区的大爷、大妈更是会回购，目的就是想中榨汁机。
结果靠着这三个动作，水果店的日营业额，直接从1000多飙升到5000多，整个活动做下来也就是一个8折的活动，水果店平均毛利润在45%左右，虽然利润低了，但是每天也有1000多的净利润。更牛的的老板送出去5元代金券，更是锁定了85%的回头客。
第2招：社群炼金术
当模仿者开始抄袭其营销模式时，张逸凡掏出了第二个武器水果特种兵」社群
1. 充值300送50，另赠"水果情报官"勋章（塑料徽章成本0.8元）
2. 发起"榴莲敢死队"：三人成团享批发价，团长奖励现金
3. 每周三"水果盲盒夜"，9.9元抢购神秘组合
经典战役：
中秋节前三天，水果店老板在群里发悬赏令："急寻20位榴莲猎人，任务成功解锁隐藏福利！" 当二十个年轻人在暴雨天扛着榴莲展架扫楼时，竞争对手的预售订单被截流了40%。
第3招：合伙人裂变
2022年春天，快递员小赵拿着三个月攒的工资找到老板说："哥，我能投资开分店吗？" 当晚张逸凡画出了「骑士合伙人」计划：
1. 老顾客投资2万元即可成为新店股东
2. 启用"卫星店"模式：总店负责采购仓储，分店专注销售
3. 开发"水果证券"系统：合伙人可实时查看各店收益
最成功的案例是宝妈春芳，她把社区团购群直接升级成分店。开业当天，二十个妈妈带着孩子把门店围成主题乐园，当月净利突破6万。不到1年就开出了10家合伙店，而且外卖小哥都有40%的股份。其能够做大也是抓住了疫情期间社区团购的风口，由于大家无法出门，其借助开业活动搭建的社群，在社群里面团购米、面、粮、油、鸡蛋的家庭刚需产品，仅鸡蛋的团购量，最高一天达到了1万多的销售额。
第4招：暗战与进化
当五公里内出现第四家抽奖水果店时，张逸凡带着团队做了三件事：
1. 推出"水果期货"：预售全年车厘子卡，锁定高端客户
2. 承包抖音同城直播间，让合伙人轮番上阵表演"火龙果雕刻"
3. 与驾校合作推出"买车厘子送驾考课时"
2023年春节，其10家门店单日流水破50万。团年饭时，老陈举着酒杯红着眼说："早知道当年不告诉你那个数据..." 张逸凡笑着把电动车钥匙拍在桌上："现在该你叫我老板了。"
张逸凡创业逆袭成功给我们实体门店创业者有哪些启示呢？
1. **抽奖要抽到人心痒**：大奖要可见可感，小奖要高频刺激
2. **社群不是货架而是江湖**：要设计角色、任务、荣誉体系
3. **合伙人不是雇员是盟友**：用分店数据透明化建立信任
在无模式不创业的互联网时代，如果你还在靠20年前的老路子做生意，还在坐等顾客上门，还在靠赚差价赚钱，还在靠打折促销、发宣传单页引流获客，大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束，未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中，产品是基础，好的营销才是你产品破圈的流量密码。
如果你也是遇到以下问题：
营销手段老套，方法用尽没效果，做活动总是没思路，遇到瓶颈。
亏本让利，换不来客户感激，客户砍价，只会直接让利，不会策略让利。
促销活动没有吸引力，产品推广营销手段平淡无奇。
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